|
ARTÍCULOS ANTERIORES
LAWSON QUIERE AFIANZARSE COMO TERCER PROVEEDOR GLOBAL DE ERPS 03/10/2006 0:00:00
Se centra en mercados verticales.
"Lawson aprovechará el hueco de mercado dejado por SAP y Oracle". Con estas palabras Harry Debes, presidente y CEO de Lawson, daba en París buena cuenta de la intención de su compañía de situarse como el tercer proveedor global de ERP. Tras completar su fusión con Intentia en abril de este año, la nueva Lawson "no mezcla gamas de producto sino que las mantiene cada una dirigida a su segmento, pero con una fuerza de ventas y consultoría presente en todo el mundo".
Aunque las soluciones de Intentia (M3) se orientan a los segmentos de producción, mantenimiento y distribución y las de Lawson (S3) a firmas de servicios, "ambas coinciden en su facilidad de uso para el cliente". Esta es una de las principales armas de Lawson para competir frente a SAP y Oracle, a lo que se suma principalmente la orientación a mercados verticales. Así, "Lawson es el ERP con mejor TCO del mercado en un periodo de cinco años según Gartner, y su coste resulta la mitad del de SAP y un tercio del de Oracle".
Igualmente, el CEO de la firma destacó que "nuestra política no es la de comprar cuota de mercado con adquisiciones, ni fusionarnos para reestructurar personal". De hecho, el fabricante sumará 45 personas de ventas y 160 consultores a escala global.
Fomentando la venta de soluciones M3 y S3 a escala global, la compañía pretende facturar 950 millones de dólares en 2009 (sin incluir adquisiciones), desde los 750 millones de dólares combinados que ahora representa la suma de ingresos de Lawson e Intentia. Para ello, "pretendemos crecer un 15 por ciento anual en venta de licencias en los próximos tres años", prestando especial atención a dos segmentos "desatendidos por SAP y Oracle": Salud y Recursos Humanos.
La innovación tecnológica también es una de las bases de esta carrera de fondo de Lawson. Así, sus nuevas versiones de producto inciden en optimizar el módulo de Business Inteligence, aportar un nuevo interfaz de usuario mas intuitivo y predictivo y reforzar las funciones de archivado, "además de que la aplicación corre un 20 por ciento más rápido gracias al entorno de desarrollo Landmark", que se basa en Eclipse y permite reducir el número de líneas de código necesarias para su desarrollo.
Debes sentencia que "debemos aprovechar no sólo la confusión de mercado que ha causado Oracle al cambiar varias veces de estrategia, sino también el ciclo de renovación natural de producto que vive el mercado ERP".
|