Ustedes se autonombran como ‘Agentes de innovación tecnológica’. ¿Es la mejor definición de su empresa?
No podemos definirnos como empresa innovadora. Lo que hacemos sobre todo es promover con nuestros productos innovadores que otras empresas puedan innovar en sus procesos.
De las 300 personas de su plantilla, el 80 por ciento son ingenieros. Este dato encaja con su filosofía de empresa…
Encaja con TB Solutions como una empresa que desarrolla software innovador en el sector TIC, que no vende productos de terceros ni hardware. Por ellos necesitamos ingenieros cualificados que puedan desarrollar este tipo de productos.
¿Cuál es el centro de gravedad de su compañía, el desarrollo de software o de soluciones?
Nuestro negocio se basa en el desarrollo de productos y reside en la aportación de varias suites de administración electrónica. ASF es una plataforma corporativa de comunicaciones seguras que está certificada por los Laboratorios del Centro Criptográfico Nacional. Tenemos ASF Banca Electrónica, ASF Factura Electrónica y ASF Administración y otra serie de productos como Portafirmas, Archiving, etc.
¿Cómo está estructurado el grupo TB Solutions?
TB Solutions se articula en torno a la matriz española TB Solutions y de la que dependen TB Solutions Software, que se encarga del desarrollo de software, TB Solutions SevenClick, orientada al desarrollo de aplicaciones para el entorno de la movilidad, y TB Solutions Security, que ofrece servicios de seguridad.
¿Cómo se reparten los ingresos entre las distintas unidades de negocio?
La principal fuente de ingresos viene de la unidad de software que facturó 15 millones de euros, seguida de la de seguridad con 4 millones y SevenClick con un millón de euros.
¿Cúal es el perfil de sus clientes?
Nuestros clientes son la gran cuenta, la Administración y la Banca. Nosotros siempre hemos trabajado con una base de datos en la cual consideramos las 158 administraciones públicas (estatales y autonómicas) de mayor relevancia y de las cuales, más del 40 por ciento tienen la plataforma de comunicaciones seguras corporativa de TB Solutions. Esto se traduce en una cuota de mercado en clara situación de liderazgo. En el sector bancario, contamos con unas 20 entidades financieras, lo que nos otorga el 15 por ciento de mercado en banca electrónica y firma electrónica. Y, como consecuencia, generamos el 70 por ciento de las transacciones con eDNI que se realizan en España.
¿Por qué no termina de arrancar el DNI electrónico?
Creo que España cuenta con más procesos y servicios que nadie, pero existe un problema doble. No contamos con el número de eDNIs suficiente (cerramos el año 2007 con unos dos millones y se espera que haya 8 millones a finales de 2008), ya que tendremos que esperar a 2009 o 2010 para que haya un volumen suficiente. Por otro lado, la penetración de Internet en empresas y particulares sigue siendo todavía baja. Pero esto también se está recortando. Es necesario que haya suficientes carnés electrónicos y conexiones, y sobre todo aplicaciones, con las que ya contamos.
¿Qué proyectos de TB Solutions podría destacar?
Tenemos muchas referencias importantes, entre las que podemos destacar la Fábrica Nacional de Moneda y Timbre que utiliza nuestra plataforma para la validación de los certificados de firma. Asimismo, El Ministerio de Trabajo, la Comisión Nacional del Mercado de Valores o Correos son otros casos dignos de mención.
¿Cómo se dividen sus ingresos por áreas de actividad?
En cuanto a negocio, tanto Administración como Banca suponen un 50 por ciento. La Administración está muy por delante de la Banca en el uso del DNI electrónico, acaparando un 90 por ciento de las aplicaciones frente al 10 por ciento. Pero esta situación va a cambiar. Por otro lado, en Industria, tenemos grandes clientes que utilizan la factura electrónica como una de las mejores herramientas del ahorro de costes.
¿Tiene sentido para TB Solutions abordar la pequeña y mediana empresa?
Nosotros pondremos en el mercado productos software que permitan que permitan a las empresas cumplir con los requerimientos de Ley de Servicios de la Sociedad de Información de España y de la obligación utilizar la factura electrónica como medio de cambio con la Administración. Por tanto no se trata del tamaño que pueda tener una organización sino de facilitar los procesos.
¿TB Solutions tiene vocación internacional?
En 2007, el 17 por ciento de nuestros ingresos provinieron del mercado internacional. Nuestro objetivo para 2009 es que este capítulo represente más del 50 por ciento. Para ellos, contamos con tres principales armas. Nuestra infraestructura en Miami, a través de TB Solutions USA que nos da acceso a tecnología y certificaciones exclusivas de ese mercado. También estamos reforzando nuestra presencia en el territorio de la Unión Europea, trabajando con terceras empresas que nos hacen la labor de comercial y soporte. Nuestro tercer objetivo es Europa del Este.