Lores Serrano, Computing

Marino Imagine Strategic es una agrupación empresarial que actúa como fábrica de software, ¿podría explicar en qué consiste este planteamiento?
El objetivo ha sido crear una compañía, formada por un grupo de empresas del sector TIC, que no se dedique a vender nada sino exclusivamente a diseñar nuevo software que pueda ser comercializado directamente por sus socios. Es un concepto de negocio innovador que se basa en la colaboración entre empresas y no en la competencia. Los socios de la Agrupación pagan una cuota mensual para sufragar los gastos de la fábrica y, a cambio, pueden disponer de una familia de soluciones informáticas de última generación que pueden modificar al cien por cien y comercializar sin ningún límite, participando directamente en las decisiones de desarrollo de las aplicaciones.

¿Cuáles son los beneficios para sus asociados?
El enfoque de MISC aporta múltiples beneficios para sus socios: cien por cien de beneficio ya que los ingresos por venta de licencias y servicios son directamente para el socio; reducción de costes de infraestructura, ya que no es necesario seguir manteniendo un departamento de I+D; apoyo continuo de la Fábrica de Software; porfolio de soluciones informáticas de alto nivel que ya se están comercializando (Marino ERP 6 y Marino CRM 2); evolución continua del software, ya que la Fábrica tiene como única misión el desarrollo de aplicaciones; participación directa en los órganos de dirección y de desarrollo de producto; garantía de continuidad a las inversiones de sus clientes; acceso a nuevas aplicaciones y soluciones verticales creadas por otros socios; aprovechamiento del impacto de la marca del grupo; y el mantenimiento de la autonomía como empresa pudiendo mantener otras actividades o la comercialización de otros productos.

Su objetivo es contar con 35 empresas asociadas en el plazo de tres años. En estos casi seis meses de actividad, ¿cuántos miembros forman parte ya de la agrupación?
MISC la conforman actualmente cinco empresas y está ultimando la participación de otras cuatro entidades más. Al mismo tiempo, se está generando un importante interés por la propuesta: MISC ha tenido más de 1.400 visitas en la web y 150 contactos han solicitado información en los cuatro primeros meses de existencia.

¿Qué tipo de empresas son las que más les puede interesar formar parte de Marino?
Este proyecto está orientado a empresas que actualmente estén comercializando software de terceros o a empresas que cuenten con un departamento de I+D dedicado al desarrollo de software y que están facturando entre uno y tres millones de euros anuales.

Dicen que son una organización sin ánimo de lucro, pero ¿por qué entre sus objetivos figura el conseguir una facturación anual de 90 millones de euros?
La facturación anual es la que conseguirán los miembros de MISC y no la propia Agrupación. La cuota mensual que pagan los asociados se destina íntegramente a la programación de aplicaciones que se ponen a disposición de los mismos. El gran beneficio económico es directamente para los socios. Cuanta mayor capacidad de venta tenga el socio, mayores son sus beneficios, pues el coste es fijo e inferior al coste de un solo programador. La pretensión es formar una entidad cuyos socios facturen, en conjunto, más de 90 millones de euros anuales.

¿Cuál es su modelo de negocio entonces?
MISC no es un negocio en sí mismo. Es una herramienta para lograr que un grupo de empresas con la misma actividad y dispersadas por el territorio nacional puedan trabajar conjuntamente para competir con multinacionales y conseguir mayores beneficios. Hasta el momento existe una gran fragmentación en el tejido de empresas que desarrollan software de gestión: somos muchas y la mayoría con pocas posibilidades de competir de forma individual y efectiva con grandes compañías. Actualmente el 80 por ciento del mercado está en manos de pequeñas empresas y sólo el 20 por ciento restante está en manos de multinacionales. MISC pretende superar esta limitación y actuar como una plataforma para aunar esfuerzos sin perder la identidad propia de cada una de las empresas que la componen. Con ello podemos ofrecer garantía de futuro a los clientes, reducción de costes de licencias y, gracias a la herramienta de desarrollo, reducción de un 40 por ciento de coste en las personalizaciones.

Y por último, ¿qué tipo de servicios y ayudas prestan a sus socios?
La principal es poner a su disposición un porfolio de productos software que sean realmente competitivos, con altas prestaciones, y que cada entidad individualmente no puede conseguir; lo que conlleva el abandono del desarrollo pasando a la distribución, perdiendo totalmente su identidad. A este se unen otros servicios como el apoyo comercial y técnico, la formación continua, la creación y diseño de catálogos comerciales, el desarrollo de acciones de marketing o la distribución de referencias (potenciales clientes).