Por Juan Ignacio Cabrera

El giro que va a dar Afina en los dos próximos años es radical, aunque Pedro Galatas, CEO del mayorista, está convencido de que es el “correcto” y va en la dirección en que se mueve esta industria. Y es que la firma quiere que su incipiente negocio en sistemas de virtualización, que gira en torno a VMware, marca con la que no lleva ni un año de contrato, se convierta en su primera fuente de ingresos, por delante de la seguridad. Toda una declaración de intenciones. El crecimiento que espera Galatas para su división de virtualización es del 60% durante el presente año, por un 12% de aumento previsto en seguridad y el 10% de crecimiento del área de infraestructura. Como consecuencia de esta divergencia, en 2010 la virtualización, que hoy sólo supone un 32% de las ventas, habrá doblado en peso a la seguridad, que en la actualidad representa el 40%.

Para impulsar las ventas de sistemas para la virtualización del centro de datos, Afina ha nombrado a Fernando Barcenilla. Una de las prioridades de este equipo será la de consolidar un ecosistema de soluciones que vayan alrededor de VMware, un camino por el que también avanza Magirus, otro de los mayorista del líder del mercado de la virtualización. En este contexto se enmarcan la incorporación al portfolio de Afina de Wyse, un fabricante de clientes ligeros que hacen posible la virtualización en el puesto de trabajo, y Vizioncore, que desarrolla productos de backup o recuperación ante desastres. Galatas asegura que en los próximos meses Afina habrá nuevas incorporaciones al catálogo, aunque no reveló nombres. No obstante, Galatas dio alguna pista y dijo que estaba interesado en reforzar la línea de almacenamiento en torno a VMware. En este sentido, el mayorista vende en algunos países latinoamericanos las soluciones de Network Appliance e Hitachi Data Systems.

Ambiciones de Wyse

Por su parte, Eugenio Gil, responsable de Wyse en España, una firma que también lleva a escala local Albora, asegura que la firma que representa está en pleno proceso de captación de partners y que mirará con especial atención el canal que ya comercializa las plataformas de VMware, Citrix o Terminal Services de Microsoft.