- ¿Cómo está evolucionando el mercado del Business Intelligence tras las adquisiciones de Hyperion, Business Objects, Cognos…?
Realmente estos movimientos benefician a los proveedores independientes como nosotros porque la innovación que realizan empresas como SAP o IBM se destina a muchas otras tecnologías, mientras que la nuestra está centrada únicamente en el Business Intelligence mejorando las capacidades de búsquedas web, data mining… y ahora las soluciones de código abierto. Asimismo, este mercado, que está viviendo un momento de cambio, también se está viendo afectado por el impacto de la economía aunque no en demasía. El BI es la segunda categoría de software en la que más se ha invertido en 2008. Oracle, por ejemplo, aquí en España sus resultados de canal en el último trimestre han sido muy buenos y de hecho están teniendo problemas para suministrar el configurador de base de datos, DBCA. Pero, dicen los analistas que esta desaceleración afectará al mercado global de TI ya que las inversiones se verán reducidas de cinco a un tres por ciento.

- Y con esta situación, ¿se van a mantener independientes?
No tengo una bola de cristal de modo que no puedo saberlo pero Information Builders durante muchos años ha sido una compañía independiente y el próximo uno de marzo será nuestro 34 aniversario como tal.

- ¿Cómo van a competir entonces contra los grandes como Oracle, IBM, SAP…?
Actualmente encontramos menos competencia. De hecho nuestra estrategia no va a cambiar. Los grandes se enfrentan al problema de un complejo portfolio. IBM, por ejemplo, y su oferta Information Management incluye DB2, Ascential, Alpha Blocks que es un tipo de herramienta de análisis, venden Cognos y otras soluciones. Son demasiados productos. Cuando nosotros competimos por una venta, antes lo hacíamos contra el equipo de ventas de Business Objects o de Cognos, ahora es con los equipos de SAP o IBM, pero nosotros ofrecemos una solución de Business Intelligence adecuada a las necesidades de nuestros clientes, con sus servicios de soporte asociados, mientras que el resto de los equipos tiene que vender más productos que sólo uno de BI. Además, en el último año hemos recibido numerosos reconocimientos a nuestro servicios de atención al cliente, basado en las relaciones a largo plazo, y que potenciaremos con nuestra capacidad de proporcionar los mejores recursos locales.

- ¿Cuál es la situación actual de la compañía?
Este año estamos mejorando nuestro valor a nivel mundial. Por ejemplo, en España, la compañía va muy bien, mientras que en Estados Unidos hemos visto disminuir nuestras ventas porque la economía no va muy bien. Sin embargo, esta situación está perjudicando más a las empresas públicas que cotizan en bolsa y cuyos objetivos se deben a la cotización. Nosotros tenemos unos objetivos más originales que no nos obligan a dar expectativas de negocio en términos de crecimiento. Y esta es la quinta recesión que vivimos: las de 1978, 1987, 2001, 2003 y la actual; e Information Builders ha sobrevivido a todas.

- ¿Qué perspectivas tiene para 2009?
Creo que en verano del año que viene la economía empezará a recuperarse porque hoy en día todo está interconectado; el consumo se revitalizará aunque muchas empresas, aún sabiendo que están haciéndolo bien, han adoptado una estrategia marcada por la prudencia. El objetivo entonces es ser prudente ya que, en realidad, todo es una cuestión de confianza. Por tanto, nuestra estrategia es trabajar con organizaciones que poseen estándares de BI obsoletos, expandirnos en el mercado de la mediana empresa que no tengan soluciones de BI, y actualizar las instalaciones más grandes con versiones completas de WebFocus.

- Hablando de WebFocus, van a completarlo con tecnologías de código abierto. ¿Cuáles son los motivos de haber adoptado esta estrategia?
Principalmente por las capacidades de colaboración que ofrece con los ingenieros, desarrolladores…, y porque de cara a los clientes es mucho más económico. Además, muchos de nuestros clientes utilizan WebFocus con Suse Linux, Unix, Red Hat… y esa es nuestra idea expandir el alcance de nuestro software de BI hacia tecnologías abiertas tal y como nos han pedido muchos de nuestros clientes, ya que el uso de estos estándares reduce enormemente los costes.

- ¿Y qué novedades veremos entonces el año que viene en Open Source?
Hasta ahora hemos completado nuestra plataforma con nuevos componentes como incluir en el núcleo de Magnify el mejor motor de búsqueda de código abierto; hemos lanzado WebFocus RStat, la primera plataforma de BI que proporciona data mining, estadísticas… para desarrollar de una forma más colaborativa aplicaciones predictivas; hemos desvelado la versión 2 de Java Applications Server; hemos introducido Flex Magazine Publishing; y luego tenemos las versiones de WebFocus 7.6.1, 7.63, 7.6.5 y 7.6.7, que tienen más de 200 nuevas funcionalidades.