“En nuestro último ejercicio fiscal, la venta de licencias de Linux ha supuesto el 45 por ciento de nuestra facturación, tanto por la venta directa de SuSE Linux como a través de las certificaciones de Microsoft. Por tanto, podría decir que el 50 por ciento de las ventas de SuSE Linux han sido gracias al acuerdo con Microsoft”,especifica José Manuel Enríquez, director general de Novell para España y Portugal.
Hace cuatro años Novell y Microsoft decidieron limar asperezas y firmar un acuerdo de colaboración ante la necesidad de interoperabilidad que tenían sus clientes con entornos mixtos. De hecho, el 70 por ciento de los clientes de Microsoft son conjuntos con Linux al poseer en sus granjas de servidores entornos Windows y de código abierto. “Esta alianza de interoperabilidad se firma para facilitar soluciones a entornos de TI mixtos y en tres áreas: colaboración tecnológica, propiedad intelectual y cooperación de negocio”,apunta Antonio Lacuna, senior Sales manager Customer Advocacy de Microsoft Ibérica.
Una colaboración, que desde 2006 ha generado grandes avances en virtualización, administración de sistemas, la creación de un laboratorio para dar soporte conjunto a los clientes de ambas firmas, respeto de las innovaciones de cada una así como de los derechos de propiedad, la formación de un equipo de ventas enfocado a dicha alianza con actuaciones de ventas y marketing conjuntas, y la distribución de certificados para los servicios de soporte de Novell.
“En el primer año de colaboración primero se trabajaron los aspectos técnicos. Partíamos de un estado en que SuSE y Windows no se hablaban y ahora el nivel de integración es tan alto que hasta permite gestionar un entorno Windows desde Linux y viceversa. Ya en 2008, fue el año más fuerte en operaciones cerradas con clientes, y en 2009 se han sumado 200 contrataciones y 60.000 certificados de soporte en toda Europa”,comenta el responsable de Novell en España.