Commerce One dirige su estrategia a entornos mixtos

La compañía espera cerrar el año en España consiguiendo un par de contratos, apuesta en su estrategia comercial por herramientas de sourcing y gestión de contratos, pero sin olvidar subastas.

Publicado el 31 Oct 2002

Aunque recientemente Commerce One anunci que para el prximo ao traer a Espaa la versin de su plataforma adaptada a los servicios web, la compaa es consciente de la inmadurez del mercado para lo que basar su estrategia en la comercializacin de soluciones mixtas de aprovisionamiento que combinen tanto entornos pblicos como privados.
Javier Celaya, director general de la filial espaola, considera que la tendencia del mercado espaol se enfoca actualmente en soluciones privadas, sobre todo en herramientas para identificacin de proveedores y seleccin de la mejora demanda, negociacin on line -conocidas como RFx- y soluciones de contratacin.
Adems, las compaas suelen combinarlo con soluciones pblicas para determinado tipo de operaciones, como las subastas, o la tendencia de algunas grandes corporaciones espaolas de optar por subastas pblicas en marketplaces verticales.
Si el ao pasado fue el de los marketplaces, ahora es el turno de las soluciones de sourcing privadas -con herramientas de SRM (Supplier Relationship Management/gestin de relaciones con los proveedores) que se estn imponiendo a las pblicas que llegaron con los marketplaces, seala Javier Celaya, que considera que son mercados ms maduros que los servicios web.
Despus de un ao difcil, Commerce One espera cerrar el ejercicio con un par de contratos en Espaa procedentes de concursos para la implantacin de soluciones de aprovisionamiento (sourcing y portales de proveedores principalmente) convocados por una serie de grandes compaas espaolas. Hasta la fecha, la filial espaola del proveedor de soluciones de sourcing ha cerrado dos contratos en Portugal, lo que le ha permitido ya salvar financieramente un ao difcil para este segmento de mercado.
Actualmente, Commerce One se encuentra en conversaciones con unas 10 empresas en un mercado caracterizado por la tendencia hacia el precio y la competencia con proveedores locales como FullStep.
La compaa acude a estos concursos de la mano de consultoras como PricewatehouseCoopers, Accenture o DMR, que llevaran a cabo el desarrollo y despliegue del proyecto.
Commerce One intenta de esta forma superar el bache que supuso el desinflamiento de la burbuja de Internet, que le llev a reducir su plantilla de 3.500 empleados en todo el mundo hasta los 700 actuales y reduciendo la inversin de alrededor de 30 millones de dlares hasta los 12 millones actuales.
En un mbito mundial, la compaa espera cerrar el ao con unos ingresos de alrededor de 120 millones de dlares frente a los ms de 400 obtenidos el ejercicio anterior. La compaa cuenta con la ventaja de disponer de una liquidez de caja que asciende a 144 millones de dlares para hacer frente a las posibles cadas de la demanda motivada por la delicada situacin que atraviesa el mercado.

Sin embargo, el fabricante ya prepara su posicionamiento de cara al futuro con el reciente anuncio del lanzamiento de la citada Commerce One 6.0, que incorporar funcionalidades de servicios web. Nuestra apuesta es gradual ya que nos hemos apoyado en nuestra plataforma MarketSite, basada en XML, combinada con las funcionalidades de ActiveMarket -una solucin procedente de la compaa Expertise, adquirida por Commerce One- que haca hincapi en la gestin de procesos.
Celaya considera que, si bien los servicios web son el camino a seguir en el futuro, no se consolidarn al menos hasta dentro de cinco aos -en Espaa podran tardar algo ms- y deber alcanzarse un estndar sobre el que se apoye el desarrollo de soluciones.
Sin embargo, la plataforma Commerce One 6.0, estructurada en mdulos, lleva un fuerte componente de funcionalidades para la gestin de relaciones con proveedores que permiten a las empresas clientes seleccionar y evaluar los suministradores en funcin de un amplio abanico de criterios (precio, calidad, plazos de entrega, etc.). Adems, hace hincapi en el apartado de sourcing y negociacin y gestin de contratos.

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Redacción Computing

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