Duncan McIntyre, director general de Morse

La emblemática Casa Llotja de Mar de Barcelona ha sido el marco escogido por Isasa, ya integrada en el grupo británico Morse, para celebrar la sexta edición de sus Jornadas Tecnológicas.

Publicado el 30 Abr 2002

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El conseller Artur Mas se refera a la integracin de Isasa a la compaa britnica Morse, uno de los mayores grupos europeos en integracin de sistemas y servicios, con una facturacin anual que supera los 1.200 millones de euros y una plantilla de 1.350 personas. Morse tiene filiales en Francia, Alemania y, desde septiembre de 2001, tambin en Espaa a travs de Isasa.
Asimismo presente en la sexta edicin de las jornadas organizadas por Isasa, el director general de Morse, Duncan McIntyre, se congratulo por el buen posicionamiento alcanzado por Isasa en el sector de la integracin y los servicios en Espaa, al tiempo que hizo alusin a los objetivos econmicos de la filial espaola de alcanzar una cifra de negocios de 32 millones de euros, y unos beneficios antes de impuestos de 2,7 millones.
Asimismo McIntyre hizo alusin a diversos aspectos relacionados con los planes del grupo britnico en Europa y Espaa. Morse est aqu para ayudar a crecer a Isasa de una forma ms rpida, hasta que llegue a convertirse en el integrador lder de este pas, incrementando su cobertura y expansin a toda la Pennsula y o quizs ms lejos.
El CEO de Morse admiti que su ambicin sera convertir a Morse en la compaa integradora y de servicios lder a nivel mundial; pero para ello necesitamos afianzar nuestra posicin como nmero uno en el mercado europeo, un objetivo en el que Isasa cumple un papel muy importante, destac.
Por lo que respecta a la situacin actual del mercado de la integracin de sistemas y servicios, el ejecutivo escocs se muestra optimista, reconocindo que aunque el mercado espaol no presente el vigor de los pases del norte de Europa, responde muy bien en otros nichos del mercado de las tecnologas de la informacin. Creo que la situacin del mercado espaol en trminos porcentuales presenta una gran oportunidad para que nuestro negocio crezca, tanto en el mercado espaol como en otros pases adems de Alemania y el Reino Unido.
Duncan McIntyre asegura que Espaa se consider la opcin ms idnea tras una exhaustiva seleccin de compaas implantadas en varios pases de Europa. Hemos tenido en cuenta numerosos aspectos que nos han hecho decantar por seguir nuestra expansin hacia el mercado espaol. Para nosotros, el elemento clave radica en los profesionales de la compaa, as como en la flexibilidad y efectividad de sus mtodos de trabajo. Estas cualidades convierten a los profesionales de una empresa en miembros que trabajan para una compaa que se sita como competidor fuerte, y que dispone de un elevado y efectivo nivel de gestin del negocio.

La poltica de alianzas tecnolgicas que lleva a cabo Morse no prev en estos momentos establecer nuevos acuerdos de colaboracin con nuevos proveedores de software y servicios. Seguimos un proceso continuado dentro de la compaa. Disponemos de un equipo de trabajo formado por cuatro o cinco personas que permanece atento a las soluciones que aparecen en los mercados verticales en los que operamos. Este equipo de profesionales se rene prcticamente a diario con compaas aspirantes a ser nuestros partners a travs de su solucin software, y lo que hacen es estudiar el sistema, hablar con ellos, y saber si la solucin es aplicable en distintos mercados, como por ejemplo el espaol, y si satisface las necesidades de nuestros clientes. De manera que una aplicacin ha de adecuarse, no slo a los requerimientos del integrador, sino tambin a las demandas y necesidades del cliente.
Por lo que respecta al futuro de los servicios en TI en los dos mercados ms importantes en que Morse opera como el sector financiero y las telecomunicaciones, McIntyre seala que se corresponden con los mercados que ms van a invertir en TIC dentro de los prximos meses. En la actualidad estos mercados estn atravesando momentos difciles, pero vamos a seguir invirtiendo en estos nichos de mercado porque dispondrn de las mejores consignas en TI. Asimismo, dirigiremos nuestra oferta de servicios a pymes, ya que la tecnologa se ha convertido en un elemento cada vez ms importante para todas las compaas, tanto grandes, como medianas y pequeas.
McIntyre hace alusin al aspecto de la eficiencia en el coste cuando le preguntamos acerca del producto y servicio ms demandado por el mercado en la actualidad. Adems del cost efficiency, muchos clientes nos solicitan nuevas herramientas destinadas a la gestin de su negocio, y esperan que el servidor finalmente se consolide. Pero, todava no existen grandes proyectos orientados a CRM existen muchos pequeos proyectos CRM que, poco a poco, van abarcando nuevas reas de gestin de la compaa. En cualquier caso, lo ms difcil es demostrar al cliente el retorno de su inversin. La eficiencia de Morse en el aspecto del ROI justifica el hecho de que muchas empresas nos soliciten nuevos proyectos; justo el aspecto en el que centramos toda nuestra atencin.

Este elevado nivel de profesionalidad que exige y practica Morse capacita a la compaa en el momento de responder con prontitud a emergencias en servicios destinados a las necesidades de gestin de muchas empresas. En este sentido, MacIntyre hace mencin de la accin G-Diligence, que define la estrategia que su compaa pone en marcha cuando convoca numerosas reuniones con los directivos de una empresa al objeto de acompasar sinergias con los intereses, el negocio y el personal de las empresas a las que nos dirigimos.
Hace poco ms de ao y medio que Morse adquiri el 51 por ciento del capital de Isasa y, ya en enero de este ao, Morse se haba hecho con el 90 por ciento del capital del integrador cataln. Duncan McIntyre no descarta seguir invirtiendo en Espaa por la va de la adquisicin de compaas, aunque se muestra ms partidario de un crecimiento orgnico originado por la actividad de la propia empresa.
Desde la perspectiva financiera resulta ms efectivo que el crecimiento del negocio se efecte orgnicamente. En cualquier caso, si queremos tener una presencia slida en un mercado de manera rpida y expandir nuestras actividades, evidentemente, lo tenemos de hacer por la va de la adquisicin de empresas. Tenemos planes de adquirir nuevas compaas aunque, a la hora de adquirir negocios, tenemos que estar seguros de que tratamos con la mejor oportunidad para el grupo, asegura.
Duncan McIntyre reconoce las singularidades que presentan los distintos pases que integran la Unin Europea. Cada pas tiene sus propias caractersticas y pequeas diferencias, por lo que sera absurdo aplicar una estrategia rgida para todos los pases. Los partners con los que trabajamos como Peregrine, BMC y Veritas son socios tecnolgicos de Morse que proporcionan el mismo nivel de servicio en todo el territorio europeo, gracias a lo cual estamos capacitados para ofrecer soluciones de almacenamiento, aplicaciones de negocio, soluciones de e-business, etc., al tiempo que disponemos de los elementos tcnicos para la planificacin de sistemas en los mercados verticales a los que nos dirigimos como la gestin de los negocios dedicados a finanzas, automocin, telecomunicaciones, media, energa y comercio.

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Redacción Computing

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