Gestión de incentivos, un mercado multimillonario

Un reciente estudio de la consultora Aberdeen Group, indica que este mercado llegar a significar en 2006 un negocio de 2.500 millones de dlares. Existe una demanda corporativa creciente de mecanismo de pago por rendimiento como parte de las estrategia global de gestin del talento, afirma la directora de aplicaciones corporativas de Aberdeen, Katherine Jones, quien tambin apunta que sin embargo, los sistemas de software para la gestin de la compensacin estn equipados deficientemente para manejar un nmero cada vez mayor de variables que van ms all de las comisiones por ventas y la gestin de los planes de compensacin.
En la investigacin de Aberdeen se indica que el software especfico para gestin del pago variable se ha caracterizado tradicionalmente por contar con una estructura poco flexible, por sufrir la carencia de herramientas analticas avanzadas y por una ejecucin propensa a errores. Adems resulta habitual que las grandes organizaciones encuentren dificultades a la hora de disponer de una aplicacin de Gestin de los Incentivos Empresariales (IEM) que cubra las muchas las variables incluidas en sus planes de compensacin, cuando su promesa es facilitar a la compaa el control a lo largo de la empresa del rendimiento y la rentabilidad a travs de planes de compensacin por incentivos automatizados que alineen el comportamiento del empleado, el canal de ventas y los objetivos de los partners con los objetivos empresariales y las estrategias de cambio. Teniendo esto en cuenta, los analistas de Aberdeen consideran crtica la capacidad de integracin de este tipo de aplicaciones tanto con los sistemas de front-office como con los de back-office y estiman que los esfuerzos de los proveedores han de centrarse actualmente en la integracin con los presupuestos y con las herramientas de previsin, especialmente en entornos de negocio basados en complejas estructuras de comisiones, como pueden ser el farmacutico o de seguros.
El estudio de Aberdeen tambin incluye un anlisis de la oferta de las diferentes firmas proveedoras de este tipo de soluciones, entre las que se cuentan AIM, Callidus, Incentive Systems, Kadiri, Motiva, Oracle, SAP, Siebel Systems, Synygy y Trilogy.