Gonzalo Usandizaga, director general de Vignette Ibérica

Al frente de Vignette Ibérica, Gonzalo Usandizaga es un director general atípico, eludiendo anunciar a bombo y platillo su nombramiento como country manager, y prefiriendo elogiar al equipo humano de la filial, la envidia de mis compañeros europeos.

Publicado el 04 Dic 2002

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Al frente de Vignette Ibrica, Gonzalo Usandizaga es un director general atpico, eludiendo anunciar a bombo y platillo su reciente nombramiento como country manager, y prefiriendo elogiar a su equipo humano, la envidia de mis compaeros europeos.
Los tres ejes sobre los que pivot la recientemente celebrada Vignette Village son, por un lado la V7, por otro el framework para aplicaciones web y finalmente el real enterprise o empresa en tiempo real…
En realidad, en la parte del real enterprise no se hizo mucho nfasis porque estbamos en ese momento cerrando la adquisicin de Epicentric, que es realmente con lo que completamos esa rea en la parte del front-end. En lo que sobre todo se hizo ms nfasis es en los planes de evolucin de la V6 a la V7, cules van a ser las formas ms favorables de migrar en funcin de la situacin en la que se encuentren y cul es la nueva funcionalidad que se da con V7, sobre todo la de out of the box.
La evolucin de Vignette viene marcada por que la V5 eran un grupo de aplicaciones adquiridas a terceros, la V6 se presentaba como la primera plataforma integrada y ahora llega V7.
S, con V7 lo que se ha hecho es incrementar muchsimo la funcionalidad out of the box para disminuir los tiempos de desarrollo de la plataforma.
En lo que a planes de migracin se refiere, de V6 a V7 no se antojan complejos pero, en el caso de la V5?
Depende la de la funcionalidad que el cliente est utilizando; si est utilizando Vignette nicamente como un gestor de contenidos o, adems, como un framework de portal. Segn la situacin puede ser recomendable migrar primero a V6, adoptando as un entorno Java, y posteriormente de V6 a V7.
Asimismo, otra de las nuevas funcionalidades de V7 son las aplicaciones empaquetadas, pero con mucha personalizacin en su configuracin…
Creo que uno de los sambenitos que tenemos en el mercado es el de ser una solucin cara; afortunadamente los clientes dse van dado cuenta de que Vignette no es una solucin tan cara. En los ltimos seis meses se ha hecho una esfuerzo muy importante en toda la poltica de precios para que sta sea lo ms modular posible y que se ajuste al mximo a los requerimientos que tiene el cliente. Ser ms modular de lo que vamos a ser con V7 es complicado porque vamos no slo vamos a tarificar en funcin de CPUs, sino que tambin en funcin del numero de sites, de usuarios… Vamos a tener tres suites, tratando de que el usuario tenga enfrente un configurador en el que lo que realmente use de nuestra tecnologa sea lo que se le tarifique.

Debido al actual clima econmico se est haciendo mucho nfasis en el ROI en todos los mensajes ligados a V7, no es as?
Claro, todos los esfuerzos que hemos hecho en el grupo de I+D han ido dirigidos a que el cliente disponga de una solucin donde la funcionalidad que tenga out of the box, le permita que no tenga que desarrollar todos los ocmponentes personalizados sino que baste con instalar el software de acuerdo a sus requerimientos.
Qu significa la adquisicin de Epicentric?
La compra de adquirir Epicentric se ha de formalizar la primera semana de diciembre. Realmente, esta adquisicin lo que nos da es un posicionamiento en todo el mundo del portal. Tenamos por un lado todo lo que era la infraestructura, por otro todo lo que eran las aplicaciones y nuestra parte de portal poda quedarse un poco corta. Ahora nos posicionamos con una de las empresas que era lder en el segmento de los portales.
Ligado a ello aparece el concepto que mencionaba antes de real enterprise, pero qu deben entender las empresas por este concepto del que se lleva hablando mucho tiempo? Al final lo que permite es que el usuario de negocio, de una forma gil y sencilla, pueda estar haciendo modificaciones en los contenidos que est sirviendo en su propia interfaz de usuario sin tener que hacer un requerimiento por detrs al grupo de TI, con lo que podr lanzar directamente campaas de marketing on line y modificarlas en funcin de los resultados que vaya obteniendo de forma interactiva.
Cmo esta afectado a sus alianzas con Sun, IBM o Bea?
La relacin con Sun se ha fortalecido; Sun ha entendido que el rea de competencia es mnima con el rea de beneficio real que podemos tener trabajando conjuntamente. Creo que con IBM la situacin la van a marcar las oportunidades reales de negocio que encontremos las compaas conjuntamente. Vignette sigue siendo un parte tecnolgica muy importante en el rea de negocio para la organizacin de servicios en IBM, trabajando en proyectos muy estratgicos como es el caso de La Caixa. En la parte de software s que entramos en competencia directa con IBM Portal Server, pero nada ms. Probablemente con el que nos encontremos en relacin de ms competencia es con la gente de Bea, que tambin pretenden subir del rea de las aplicaciones a la de portal; lo que sucede es que es el negocio del da a da el que te posiciona si eres aliado o competidor. El 60 o 70 por ciento de nuestra base instalada lo est encima de WebLogic, luego no est muy claro si somos competencia o somos aliados; adems tambin depende de la situacin de cada uno de los mercados locales en los que coinciden. Habr que esperar unos seis meses para ver cmo reaccionan las empresas y que cada uno se ponga en su sitio.

En cuanto al mercado espaol, cmo le ha ido 2002 ha Vignette?
Al principio del ao nos marcamos como objetivo intentar coger posicionamiento sobre todo en Administracin Pblica, donde histricamente no tenamos presencia en el mercado espaol, a diferencia de Telecomunicaciones y Banca. Creo que en los ltimos seis meses los resultados han sido muy satisfactorios, con proyectos muy importantes en la Junta de Andaluca, el ICEX, el Ayuntamiento de Barcelona, el portal de la Comunidad de Madrid que es el ltimo en la local. Este ltimo ha sido muy importante, no slo para Vignette, porque se ha visto la fortaleza de Vignette con los partners. Que cerca del 80 por ciento de las propuestas presentadas fuera con nuestra tecnologa da a entender el momento que Vignette vive ahora en el mercado espaol. Ver los resultados del esfuerzo de optimizar el trabajo con el canal tambin es muy importante.
Y respecto a la anhelada pyme?
Con V6 Espaa estaba liderando un proyecto a nivel internacional para la elaboracin de una suite -llevamos seis meses con ello-, en colaboracin con IECISA, que est funcionando muy bien tanto en Espaa como en Portugal. La principal barrera de ah eran los precios y la componentizacin de la solucin, se resolvi y est funcionando muy bien.
Lectura positiva, pues, para 2002?
Esperamos crecer un 27 por ciento, pero no me quiero a arriesgar mucho a dar nmeros porque cada trimestre se revisan objetivos. Hay destacar en este crecimiento que el mercado ha entendido el valor real que aportan nuestros servicios profesionales.Vignette ha vivido las cuatro semanas ms importantes en los ltimos aos y se nos presenta un 2003 terriblemente ilusionante.

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Redacción Computing

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