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Pedro Soldado // General Manager for Iberia & LATAM de Micro Focus

“Los clientes están dispuestos a dar el salto con nosotros”

COMPUTING_ ¿Cómo está yendo la experiencia en Latinoamérica de Micro Focus y qué logros han conseguido?

Pedro Soldado
Pedro Soldado

PEDRO SOLDADO_Voy a cerrar el segundo año (nuestro cierre fiscal es el 30 de abril) y podemos concluir que España tiene todavía recorrido por la reducción de costes. Cuando llegamos, estudiamos todos los mercados, consideramos que el portugués estaba bien pero no esperábamos grandes crecimientos. En España crecimos un 28% ese primer año, pero apreciamos que no era repetible para el siguiente ejercicio. En consecuencia, el incremento tenía que venir de Latinoamérica. Argentina, Chile, Uruguay y Colombia mostraban incrementos, pero había que potenciar más estos mercados. El pasado año abrimos oficina en Chile y continuamos con nuestra oficina central en México. En el cono sur crecimos en torno al 80% en 2012, si bien nuestras expectativas en México fueron por debajo de lo previsto, debido a los retrasos de los proyectos. A cambio, este año sí está siendo bueno allí. Para el próximo ejercicio, vamos a intensificar la presencia de profesionales en Chile (seremos cuatro comerciales más un grupo de técnicos itinerantes). En España, nuestro incremento ha sido del 8%.

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Computing 806