En el marco de su estrategia de expansión en la región EMEA, en la que empezó a operar hace dos años y que actualmente genera alrededor del 25 por ciento de su negocio, el fabricante de soluciones de movilidad y redes WLAN (puntos de acceso, antenas, controladores, etc.), Aruba Networks, ha entrado en el mercado ibérico a través del establecimiento de un acuerdo con la multinacional española Afina, que acaba de poner en marcha una nueva división de movilidad en cuyo desarrollo invertirá a lo largo de este año con el objetivo de que su facturación alcance la cifra de un millón de euros en 2006.
En la nueva división se integrarán, además de las soluciones de Aruba, las de otros fabricantes igualmente recién incorporadas a su cartera de productos como Antha VPN, Mobile Safe y Swivel, que Afina distribuirá de forma exclusiva en España y Portugal; así como las soluciones de movilidad de Nokia, cuyas soluciones son comercializadas por Afina desde hace cuatro años.
Afina, que tiene previsto contar a finales de 2005 con un total de 40 distribuidores de Aruba certificados (30 en España y Francia, y 10 en Portugal), ha sido seleccionado por el fabricante, que mantiene un acuerdo de alcance global con Alcatel, “porque nuestra estrategia de ventas es indirecta y el portafolio y la experiencia de Afina en soluciones de seguridad y movilidad son muy amplias”, explicó el responsable de canal de Aruba Networks, Ian Corns, quien explicó que “mientras otros mercados están saturados y existe mucha competencia, en España el mercado wireless está despegando y el único competidor es Cisco”.
El director de estrategia de Afina, Pedro Galatas, señaló por su parte que “la movilidad ya no es sólo un elemento de comunicación sino y, ese es el futuro, un componente de acceso a las aplicaciones”.
