COMPUTING_¿Cuál es la estrategia de negocio de Solium?
JAVIER SANZ_Solium se encuentra, desde sus orígenes, centrado en la optimizacion y gestión de infraestructuras tecnológicas. El auge en los últimos años de los modelos de servicio cloud ha supuesto una enorme coincidencia entre nuestro objetivo inicial y la realidad actual en la gestión de éstos. Somos unos creyentes del modelo de pago según el uso que realizas de la infraestructura versus las grandes inversiones capex, y nuestra experiencia nos dice que los ‘business case’ salen en el 100% de los casos. Nuestro ADN está claramente definido por una provisión ágil de infraestructuras y gestionadas bajo demanda. Consideramos que podemos ayudar a nuestros clientes porque lo hemos diseñado y realizado para nosotros mismos y para la gestión de infraestructuras propias en nuestras ofertas de IaaS y PaaS. Apoyamos a los CIO en la implantación de los modelos de provisión en sus propias organizaciones que se asemejan a lo que grandes players externos realizan desde hace ya tiempo (Amazon, Google,…).
C_¿A qué mercado va dirigido y cuál es su modelo de aproximación al cliente?
JS_Nos dirigimos fundamentalmente a grandes compañías. Nuestra cultura de proximidad al cliente y servicio personalizado no nos permite situarnos ni ser competitivos en el mercado de las pequeñas empresas. En las compañias con grandes inversiones en infraestructuras es donde se obtiene un mayor retorno económico por el uso de modelos de gestión de cloud. Desde el punto de vista sectorial no tenemos ninguna prioridad ya que nuestras soluciones son completamente horizontales. Optimizamos el uso de las infraestructuras mediante el empleo de nuevas tecnologías y la gestión de capacidades y formatos de provisión de éstas en modo consumo. Consideramos que cloud no es simplemente ofrecer IaaS, PaaS o Saas, es fundamentalmente crear un modelo de gestión.
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