Con motivo de .Next On Tour Madrid, el evento anual en el que la Nutanix comparte con sus partners y clientes españoles las últimas novedades de su estrategia de nube híbrida, IA y modernización de las infraestructuras tecnológicas, Jorge Vázquez, director general para España y Portugal, dio a conocer en rueda de prensa los progresos de la subsidiaria. La empresa está experimentando un crecimiento sensible en el mercado español con incrementos en todas las direcciones: número de partners (31%), de clientes (8%) fuerza laboral (20%); la firma cuenta con 50 empleados y cuenta con un centro de soporte europeo en Barcelona, con una plantilla de 300 profesionales.
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Migraciones de VMware a Nutanix
Un factor favorable ha venido de la ola de migraciones que desde VMware hacia Nutanix ha continuado acelerándose en España tras el cambio de modelo comercial de Broadcom. Lejos de tratarse de un fenómeno limitado a un tipo de organización concreto, Nutanix asegura que la transición afecta tanto al sector privado como al público, y con un patrón común: el coste y la complejidad del licenciamiento han obligado a muchas compañías a reconsiderar su estrategia tecnológica.
Jorge Vázquez reconoció que el perfil de cliente que decide abandonar VMware es muy diverso. “Nos estamos encontrando con clientes de todo tipo. Desde grandes bancos y utilities hasta administraciones públicas de primer nivel, algunas de las más importantes de España y de Europa”, explica. Según Vázquez, la decisión de cambio no siempre responde a problemas técnicos, sino a factores estratégicos y económicos. “Un cliente privado puede aguantar un incremento en los presupuestos. Pero una administración pública no. Multiplicar por tres o por cuatro una partida simplemente no es asumible”, indica.
Aunque Nutanix no ofrece cifras concretas, Vázquez afirmó que el impacto en el negocio ha sido evidente. “Hemos crecido muchísimo en España y, en gran parte, debido a esta situación. Primero en clientes existentes que solo usaban una parte de la plataforma y ahora han decidido un reemplazo total; y también en clientes completamente nuevos”.
Un panorama de IA en plena ebullición
Un motor de este crecimiento proviene del boom de la IA. Según Vázquez, “todos los clientes por los que hablo tienen una iniciativa de IA… y hay algunos que te dicen … tengo un presupuesto que no sé cómo me lo voy a gastar”. Esta confesión revela una brecha creciente entre la voluntad de transformación y la capacidad para ejecutarla. Las compañías disponen de presupuesto, pero carecen de claridad en la arquitectura, la operativa o los plazos.
La clave: una masa crítica de proyectos que arrancan sin base clara, lo cual, en palabras del directivo, “produce incertidumbre”. Por tanto, el panorama ya no es de duda sobre si adoptar IA, sino de cómo hacerlo correctamente.
En Iberia, la compañía registra un interés del 88% frente al 85% global o el 84% de la región EMEA, lo que “nos señala un entorno muy bueno”, afirma Vázquez. La penetración del discurso de IA se intensifica en España y Portugal, con aceleración especialmente en el sector público, donde la necesidad de agilidad y eficiencia resulta imperativa.
La estrategia del directivo destaca que la empresa está “creciendo muchísimo en España” no solo por nuevos clientes sino por ampliación funcional de los ya existentes, lo cual refuerza la posición en el mercado local.
Infraestructura: el eslabón débil de la cadena
Vázquez señaló que “la infraestructura, porque se ven obligados, ahora que va a ser una cosa muy seria… pues no saben cómo montarla”. En muchos casos, las ofertas de hardware se limitan a stacks cerrados o “esclavos” de un fabricante, lo que reduce flexibilidad y abre restricciones a futuro.
“Los clientes no saben exactamente cómo montar una infraestructura IA y la mayoría de fabricantes no ofrecen una solución abierta”, advierte Vázquez.
El directivo explicó que Nutanix se diferencia al ofrecer una arquitectura que admite múltiples marcas de hardware, microservicios y modelos de operación multicloud, sin forzar la dependencia de un solo proveedor.
