“Necesitamos crecer y para ello necesitamos al canal”. Así de contundente se mostraba Ángel Fernández, director general de Hitachi Data Systems para España y Portugal en la presentación de un nuevo acuerdo con Terasystem, por el cual pasará a ser mayorista en el mercado ibérico. “Queremos llegar a más Comunidades Autónomas y a Portugal”, explica el responsable, por lo que Terasystem facilitará una mayor cobertura geográfica.
La oferta conjunta implicará la comercialización de la gama completa de soluciones hardware y software de HDS, e incrementará el crecimiento del negocio en España mediante el desarrollo del canal de distribución indirecto, dirigido especialmente a la gran cuenta y mediana empresa.
Por su parte, Eduardo Pedraza, director general para España y Portugal de Terasystem, anunció la creación de de una división comercial específica denominada Red Store cuyo foco será vender exclusivamente las soluciones de HDS. Serán dos personas las que estén a cargo de esta nueva división para conseguir la máxima capilaridad geográfica y evitar una posible incompatibilidad, ya que una buena porción del negocio de Terasystem está directamente relacionado con el fabricante EMC, “para evitar la competencia entre ambos, tenemos dos redes comerciales distintas, Red Store para Hitachi y Blue Store para EMC y otras cuentas”, aclara Pedraza.
Paralelamente, Terasystem ha desarrollado dos soluciones para aprovechar al máximo la tecnología de su nuevo partner. Así, Fast Solution Backup está pensado para automatizar y simplificar la protección de entornos de informática crítica realizados sobre plataformas Oracle y virtualizando soluciones de copia de seguridad sin cliente y sin servidor. Por su parte, Storage Universal Gateway permite compartir diversos dispositivos de memorización de datos, ofreciendo un archivado centralizado reconocible por los usuarios como un único File System de decisiones ilimitadas.
