Corría el año 1993, cuando la primera edición de Aslan vio la luz. El sector progresaba de una informática tradicional hacia la era de Internet, que iniciaba sus pinitos comerciales, y la conectividad. Las redes locales (LAN) se expandían rápidamente en empresas, con tecnologías como Ethernet consolidándose. Era el escenario propicio para la eclosión de esta feria. Un momento de ebullición que 33 años más tarde ha deparado en desarrollos exponenciales de tecnologías e innovación. De la misma manera, una feria como Aslan que nació en el nicho de las redes, se ha ido ampliando a otros aspectos más transversales y conformado como un referente en la industria tecnológica nacional. La palabra que más se ha escuchado en esta edición es la de consolidación de la feria.
El propio presidente de Aslan, Alberto Pascual así lo definió durante la inauguración: “Un espacio que se ha consolidado ya como un punto de encuentro imprescindible para la industria digital, la innovación y la seguridad”. Con el apoyo institucional del Gobierno y la Casa Real, ya es un foro que ha evolucionado “desde la divulgación tecnológica hacia un actor relevante en la agenda digital, adaptándose a un contexto en el que la tecnología ya no es auxiliar, sino central en los modelos de negocio y en la geopolítica”.
Con más de 200 empresas asociadas y una amplia red de impacto, la organización busca actuar como puente entre tecnología y toma de decisiones. En este sentido, Alberto Pascual pone en valor el crecimiento del ecosistema digital y la necesidad de reforzar la colaboración entre empresas, administraciones y centros formativos para afrontar retos como la falta de talento tecnológico.
El directivo no oculta su optimismo para esta edición que ha superado el número de inscritos en relación con el año anterior: “Estaremos por encima de los 9.000 asistentes, y hemos superado tanto el número de ponentes como de expositores”.
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Hablan los expositores: la experiencia es un grado
Anselmo Trejo, marketing & communications manager de D-Link Iberia, es un veterano en estas lides, profundo conocedor de esta feria y de su trayectoria. Según explica, su compañía ha estado vinculada prácticamente desde el inicio, participando incluso en el consejo de dirección, y considera que “siempre nos ha parecido la feria top número uno en España”, destacando especialmente su capacidad de convocatoria y la presencia constante de partners del sector.
Desde su punto de vista, el crecimiento de Aslan ha ido en paralelo a la propia transformación del mercado tecnológico. Recuerda que el evento nació enfocado a empresas de networking —“switches, puntos de acceso, servidores LAN”—, pero ha sabido adaptarse a los cambios del sector. “Ha tenido que abrir hacia el cloud, hacia el security, hacia la nube, hacia lo híbrido”, señala, describiendo una evolución natural hacia un ecosistema mucho más amplio. Esta expansión ha impulsado también el crecimiento del evento: “Antes íbamos a un pabellón enorme que no se llenaba, y ahora incluso esto se queda pequeño”.
Trejo reconoce que, durante algunos años, la feria pudo atravesar una etapa de menor dinamismo, aunque matiza que no fue por un problema estructural, sino por la necesidad de redefinir su enfoque. En la actualidad, considera que Aslan ha recuperado fuerza y relevancia gracias a esa apertura tecnológica, manteniendo además su esencia. En este sentido, subraya que, pese al auge de tendencias como la inteligencia artificial, la base sigue siendo la infraestructura: “Mucho cloud, mucha IA, pero sin una red detrás no puedes acceder a ella”. En definitiva, valora positivamente la adaptación del evento y su capacidad para seguir siendo un punto de referencia en el sector. En definitiva, posibilidad de hacer negocio, precios razonables para los expositores y contacto más directo con los partners, son tres aspectos que valora.
De la misma forma, Sarenet llevan acompañando Aslan desde sus orígenes. Juan José Rey, director de Ventas de la Zona Centro de Sarenet, comenta su apoyo incondicional: “Entendemos que es una de las ferias referencia con carácter profesional, y tenemos la oportunidad de encontrarnos con partners, colaboradores y clientes, y sobre todo, mantener actualizada nuestra propuesta en ciberseguridad. Como asistente curtido a este evento. Rey se suma al corriente de opinión general sobre la madurez alcanzada: “Ha consumado su madurez y valoramos su formato de tres días con reducción horaria. También valoramos su disposición a escuchar las propuestas de sus asociados”.
Relevancia de la ciberseguridad
Precisamente la ciberseguridad tiene gran visibilidad en el Palacio de Congresos. Un exponente es WatchGuard Iberia, cuyo country manager, Pablo Collantes, se reafirma en su estrategia: “Aslan es mucho más que una feria sectorial, ya que se configura como uno de los pocos espacios en España donde la conversación sobre ciberseguridad se conecta de forma real con la agenda tecnológica del ecosistema TI (empresa, partners e instituciones y administración pública). Su valor está en que no se limita a exhibir soluciones, sino que permite identificar con claridad cómo están evolucionan las prioridades del mercado: desde la consolidación de plataformas hasta la protección de entornos híbridos, redes distribuidas y servicios gestionados. En última instancia, Collantes sentencia: “Aslan no solo da escaparate; da validación, conversación estratégica y oportunidad de reforzar nuestro posicionamiento en uno de los foros más relevantes del ecosistema TIC nacional.
El crecimiento de Aslan ha ido en paralelo a la propia transformación del mercado tecnológico. Recuerda que el evento nació enfocado a empresas de networking (switches, puntos de acceso, servidores LAN), pero ha sabido adaptarse a los cambios del sector
En este ambiente de sintonía, Ruth Velasco, directora de Marketing de Sophos para el Sur de Europa, habla en calidad de miembro de la junta directiva de la asociación: “llevamos apostando por Aslan desde sus principios y tiene un peso relevante en el ámbito de la ciberseguridad, un entorno donde departir con clientes y partners, y también resulta interesante por su especialización en la Administración Pública”. Para Velasco es crucial este foro como punto de contactos con sus partners y estima favorablemente la rentabilidad que la feria reporta a su empresa.
Vanesa Couto, Directora de Marketing en Exclusive Networks Iberia, se suma a este estado de opinión: “Es una oportunidad para generar conversación, detectar oportunidades y acercar de una forma más directa el valor añadido que aporta Exclusive Networks al mercado”. Couto ha querido destacar una de las novedades de la firma: “La incorporación de una sección de e-commerce en nuestro portal de partners, Exclusive Access (portal de auto-gestión 24/7), que permite a los partners comprar de forma más rápida, cómoda y centralizada. Nuestro objetivo es apoyarles y facilitarles a ser más autónomos, eficientes y a ofrecer un servicio completo y de calidad a sus propios clientes. Y en todo este proceso cuentan con el respaldo de Exclusive Networks”. En este sentido, la feria ayuda a vincular la innovación de la compañía con una propuesta concreta de servicio, eficiencia y cercanía al canal.
Apuesta por el mercado español
La feria no solo se circunscribe a al mercado nacional, muchas empresas de cariz global sacan se muestran partidarias de su participación activa. Resulta interesante la visión de un italiano como es caso de Massimiliano Grassi, marketing director EMEA de ReeVo, empresa que está apostando por el mercado español de la ciberseguridad con la reciente adquisición de Hispasec.
Grassi defiende el papel de Aslan como cita imprescindible del ecosistema tecnológico en España. Desde su punto de vista, la presencia en este tipo de eventos responde a una estrategia clara de posicionamiento y conexión con el mercado: “Estamos aquí porque es, en nuestra opinión, el evento más completo en España”. En este sentido, subrayó la importancia de reunir en un mismo espacio a fabricantes, clientes finales e instituciones, lo que convierte la asistencia en una obligación anual.
Grassi también pone el acento en el valor del contacto presencial en un entorno cada vez más digitalizado. Aunque reconoce que gran parte de la actividad se desarrolla de forma remota, insiste en que estos encuentros son clave para el negocio: “Trabajamos todo el año digitalmente, pero si no tenemos un momento donde estamos todos juntos, hacer negocio es más difícil”. A su juicio, existe además un componente cultural diferencial en mercados como el español o el italiano: “Somos latinos y es importante la relación entre personas”, explicó, destacando que ferias como Aslan facilitan precisamente ese acercamiento.
En última instancia, Grassi hace referencia a acuerdos con partners iniciados en ediciones anteriores, subrayando que “sí que hay oportunidades de negocio”, aunque sus resultados se materialicen a medio plazo y no de forma inmediata.
La cloud también existe
En estos momentos de un discurso casi aplastante en torno a la inteligencia artificial, la nube sigue siendo un elemento básico en los ecosistemas tecnológicos, y no por menos citada menos importante. Una propuesta en esta línea la comenta Manuel Pérez, marketing manager de Jotelulu: “Somos una plataforma de servicios cloud y queremos estar en Aslan para poder coincidir con nuestros partners presencialmente, ya que siempre hacemos demos en remoto”. Por otro lado, Manuel Pérez valora mucho la marca, Jotelulu siempre de rosa, nuestro logo distintivo.
En última instancia, habla Mónica García Manzanares, Global Campaigne Manager en Object First: “Aslan es la feria más importante de tecnología en España, llevamos unas horas apenas en la feria y asistimos a una gran afluencia de partners y clientes finales”. García Manzanares ha participado anteriormente con otras empresas (HP) y puede confirmar la tendencia alcista de la feria. “Además para una empresa como nosotros startup, cien por cien canal, es un trampolín que queremos aprovechar”.
