Claudio Devita, apasionado de la tecnología y la innovación, desde hace más de 20 años dirige un grupo de empresas especializadas en consultoría y desarrollo de software, transformaciones ágiles y negocios digitales.
Claudio ha transitado todas las etapas de creación de un proyecto de software, lo que le da una visión de primera mano de cada una de las etapas, desde el análisis inicial hasta la puesta en producción y posterior evolución ya en explotación, transformaciones ágiles y negocios digitales. Desde el negocio hacia lo digital.
Convertirse en partner tecnológico de sus clientes es ahora su objetivo actual.
Índice de temas
¿Cuándo se creó Aconcagua Software? ¿Cuál fue su objetivo primero?
Nace en el año 2015, impulsada por Jerónimo Vargas, en su momento CEO de Aconcagua Software Factory, empresa argentina con más de 150 desarrolladores y desarrollando soluciones desde el 2002, actual socia de Aconcagua Software.
Mi misión en Aconcagua Software era la de abrir mercado en España. La empresa comenzó con muy poco presupuesto.
Es difícil abrirse hueco en un mercado con un servicio de este tipo, debes tener muy claro el valor que aportas y a qué segmento del mercado ofrecer ese servicio.
En aquellos años la digitalización no estaba tan presente como ahora. Probamos de muchas maneras y nos redefinimos muchas veces en el camino encontrando nuestra propia identidad.
¿Cómo ha evolucionado la Empresa?
Aconcagua Software tuvo que abrirse camino desde cero en un mercado con mucha oferta y con una reputación marcada por mala gestión, proyectos interminables, desarrolladores a bajo costo que acaban saliendo más caro que otras alternativas locales.
Muchas veces esas malas experiencias vienen dadas de la inexperiencia en la gestión de proyectos o proveedores por parte del cliente. Está muy claro, aunque no tanto por todos, que el precio hora no es el único factor para tener en cuenta a la hora de buscar externalizar un servicio de software.
Los primeros cinco años fueron de prueba y error, avanzando y retrocediendo a veces el doble.
El precio hora no es el único factor para tener en cuenta a la hora de buscar externalizar un servicio de software
La agilidad nos ha enseñado que, finalmente, el modelo de equivocarse rápido para poder corregir y volver a intentarlo, también ha marcado la forma de hacer las cosas hasta ahora.
Con mucha más experiencia ya, hay lugares en los que no entramos, y otros en los que luchamos para estar sin que los “espejos de colores” nos distraigan.
Y, para el 2024 ¿Cuál es su estrategia?
Pues, crecer en nuestro servicio de Staff Augmentation hasta un punto que nos permita también potenciar otras áreas de negocio como el desarrollo de proyectos con un enfoque mucho más especializado.
Buscamos ofertas de servicio de desarrollo de soluciones expertas en una vertical y tecnología específica para que nuestra oferta de valor sea mayor.
En la actualidad el Staff es una necesidad tangible y creciente en todos los niveles. Pretendemos que en nuestro equipo estén profesionales de todo el mundo, especialmente de LATAM trabajando para el mercado Español y Europeo.
Fundamentalmente ¿Qué aportan sus soluciones? ¿Qué ventajas tienen con respecto a otras?
Principalmente aportamos un know how de años de experiencia en este tipo de servicios. Sabemos por dónde es más probable que vengan los problemas y tratamos de forma proactiva trasladar este conocimiento a los clientes.
Creemos firmemente en la transparencia, no hay secretos con nuestros clientes, sean buenas o malas noticias. Esto hace que nos valoren mucho más, ya que nos ven siempre en el mismo barco con los mismos objetivos.
Finalmente, la comunicación es esencial para la toma de decisiones, y una vez más, sean buenas o malas noticias, siempre es proactiva desde nuestro lado.
¿Qué servicios ofrecen al mercado y cuáles los más demandados?
Nos definimos como una empresa especializada en desarrollo e ingeniería de software y nuestras 2 formas de ofrecer este servicio es a través de Staff Augmentation y desarrollo de proyectos de software tipo llave en mano.
Estamos especializados en desarrollo e ingeniería de software y ofrecemos este servicio a través de Staff Augmentation y proyectos de software llave en mano
El más demandado actualmente es el Staff Augmentation que es donde hacemos que nuestros clientes sean más competitivos.
¿Cuáles son sus Unidades de Negocio y su peso en porcentaje en la facturación?
El Staff hoy en día representa un 80% de la facturación. El resto se reparte entre proyectos y consultoría.
A nivel económico, ¿cómo han evolucionado estos últimos años?
Experimentamos un gran crecimiento luego de la pandemia, triplicamos la facturación promedio de los últimos años.
Creo que en parte porque la cultura del trabajo remoto cambió para todos, y aprendimos a ser eficiente y que funcionara el que un desarrollador no tenga que estar en una oficina cuando desde su casa puede brindar el mismo servicio aún mejor, y su casa puede estar en España, en Argentina o en cualquier parte del mundo.
Este último año crecimos un 20% con respecto al año anterior.
