Entrevistar a Eduardo Martínez, vicepresidente de Fastly para Europa, Oriente Medio e Israel, siempre es una experiencia enriquecedora, toda vez que su trayectoria en la dirección de empresas es fecunda y su conocimiento tecnológico supera la media del sector. Además, con verbo fácil y comunicación accesible pese a lo arduo de su nueva compañía, es capaz de facilitar la labor al periodista. Sumerjámonos en Fastly , una compañía ‘en la sombra’ que contribuye al milagro de un Internet personal y seguro.
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¿Cuál es la tarjeta de presentación de Fastly y cómo se ubica en el contexto tecnológico actual?
Fastly es una compañía norteamericana fundada en 2011. Una buena manera de explicar qué hace es entender cómo surgió. Uno de sus fundadores y actual CTO, Artur Bergman, trabajaba entonces en Wikia, una plataforma basada en contenidos generados por usuarios.
En aquella época utilizaban una red de distribución de contenidos (CDN) para servir esos contenidos en la web, pero se encontraban con múltiples problemas: los contenidos tardaban en actualizarse, no siempre estaba claro cuándo se publicaban las nuevas versiones y los desarrolladores tenían poca visibilidad sobre cómo se aplicaban los cambios técnicos. Incluso pequeñas modificaciones podían tardar en propagarse y el sistema funcionaba prácticamente como una “caja negra”.
Ante estas limitaciones, Bergman y el resto de fundadores pensaron que debía existir una forma mejor de distribuir contenidos. Decidieron entonces crear su propia CDN con tres principios clave: inmediatez, transparencia y control para los desarrolladores. Así nació Fastly.
Con el tiempo, esa CDN evolucionó hacia una plataforma más completa. Hoy incluye herramientas de seguridad (como Web Application Firewall, gestión de bots o protección contra ataques DDoS) capacidades de computación en el Edge que permiten ejecutar código cerca del usuario, y una capa de observabilidad que ofrece análisis y logs en tiempo real para monitorizar lo que ocurre en la red.
Para situar al lector, ¿Akamai sería un competidor comparable?
Sí, en este mercado existen varios actores relevantes, y Akamai es uno de ellos. En el caso de Fastly, el enfoque siempre ha sido construir una CDN moderna, diseñada para agilizar los tiempos de despliegue y hacer que la distribución de contenidos sea prácticamente inmediata.
Nuestros clientes suelen ser organizaciones que necesitan distribuir contenidos o gestionar tráfico web a gran escala
Nuestra infraestructura también es global, pero el modelo difiere del de otros proveedores. En lugar de tener muchísimos puntos de presencia pequeños cerca del usuario, apostamos por un número menor de nodos, pero mucho más potentes, con mayor capacidad de cacheo y altamente interconectados. Esto reduce la necesidad de acudir al servidor de origen del cliente para recuperar contenido, lo que acelera la entrega al usuario final.
Ese enfoque más moderno es el que nos ha permitido posicionarnos como uno de los actores principales en este mercado.
¿Qué tipo de clientes utilizan Fastly? Por ejemplo, ¿una empresa como Netflix podría ser cliente?
Nuestros clientes suelen ser organizaciones que necesitan distribuir contenidos o gestionar tráfico web a gran escala. Por ejemplo, empresas de streaming, televisión por Internet o broadcasting son uno de los grandes sectores con los que trabajamos. En España, por ejemplo, tenemos referencias como Atresmedia o Mediaset, con quienes colaboramos desde hace años.
Pero no es el único sector. También trabajamos con medios de comunicación digitales como The Guardian, así como con otras empresas que dependen intensamente de su presencia online.
¿Con qué recursos cuenta actualmente Fastly en términos de tamaño y presencia global?
La compañía cuenta actualmente con alrededor de 1.200 empleados y tiene presencia global.
Nuestra red de distribución de contenidos está desplegada a nivel mundial y atendemos a clientes que operan en prácticamente todos los mercados. Muchos de ellos son multinacionales con presencia en numerosos países, y nuestra infraestructura está diseñada para dar servicio en todos esos entornos.
En cuanto a infraestructura, contamos con más de 100 puntos de presencia distribuidos por todo el mundo. Estos nodos están diseñados para situarse lo más cerca posible de los usuarios finales y optimizar la entrega de contenidos.
En términos de negocio, ¿qué cifras y perspectivas maneja la compañía?
Recientemente hemos publicado los resultados del cuarto trimestre y del ejercicio fiscal completo de 2025. En el cuarto trimestre los ingresos crecieron un 23%, mientras que en el conjunto del año el crecimiento fue del 15%.
Además, 2025 ha sido el primer año en el que la compañía ha alcanzado un margen operativo non-GAAP positivo cercano a los 20 millones de dólares. En ese sentido, los resultados son muy positivos y reflejan que Fastly atraviesa un momento muy favorable. Tanto los indicadores financieros como la respuesta del mercado y el crecimiento de la base de clientes muestran una dinámica muy positiva.
¿Se conoce suficientemente Fastly en el mercado?
Probablemente todavía tenemos margen para aumentar nuestra visibilidad. En los ámbitos más especializados del sector sí somos bastante conocidos, pero sin duda seguimos trabajando para que la marca sea más reconocida de forma general.
Más allá de las cifras, ¿cuáles son las principales áreas de crecimiento?
Una de las tendencias más claras es el crecimiento de la parte de seguridad de la plataforma. Es el área que está aumentando más rápidamente, impulsada por una demanda cada vez mayor por parte de los clientes. Sectores como la banca y los servicios financieros requieren niveles de seguridad muy elevados, y eso está generando oportunidades importantes. Además, seguimos viendo un crecimiento fuerte en sectores donde la web o las aplicaciones digitales son el núcleo del negocio: servicios financieros, retail, e-commerce, empresas nativas digitales, plataformas de streaming y medios de comunicación.
¿Qué papel juega la inteligencia artificial en vuestro negocio?
En Fastly utilizamos la inteligencia artificial a distintos niveles dentro de la empresa, pero uno de los aspectos más relevantes es el impacto del tráfico generado por la propia IA.
Los agentes de inteligencia artificial y los bots asociados a sistemas de IA generativa están generando enormes volúmenes de tráfico. Muchas de esas cargas se están gestionando desde el Edge —es decir, desde infraestructuras cercanas al usuario— en lugar de ejecutarse exclusivamente en los centros de datos de los grandes proveedores cloud.
Esto también genera nuevas necesidades para nuestros clientes: identificar qué bots acceden a sus contenidos, distinguir entre los legítimos y los maliciosos y decidir cómo gestionar ese tráfico. Ahí nuestra tecnología puede ayudarles a analizarlo y tomar decisiones.
Con la expansión de la IA y los chatbots, ¿cambia el papel tradicional de la web?
Lo que vemos es que el tráfico sigue creciendo, pero cambia su composición. Tenemos estudios que indican que aproximadamente el 30% del tráfico que gestionamos ya proviene de bots y agentes de IA.
Eso significa que el tráfico no humano está creciendo rápidamente. Desde nuestra perspectiva, esto no es negativo: al contrario, aumenta la necesidad de gestionar ese tráfico e identificarlo correctamente, lo que refuerza el valor de nuestras soluciones.
Nuestra misión es contribuir a que Internet sea mejor: más rápido, más seguro y con mejores experiencias digitales para los usuarios
¿Cómo define Fastly el Internet actual y el que viene?
Nuestra misión es contribuir a que Internet sea mejor: más rápido, más seguro y con mejores experiencias digitales para los usuarios.
La rapidez es fundamental. Tanto alguien que vive en el centro de una gran ciudad como alguien en una zona remota espera que una web o una aplicación cargue de forma inmediata. Esto es aún más relevante ahora que los contenidos son cada vez más pesados, especialmente por el uso creciente del vídeo.
También es clave la fiabilidad. Hemos visto en varias ocasiones cómo caídas de ciertos proveedores pueden afectar a grandes partes de Internet. Por eso trabajamos mucho en la resiliencia de nuestra red, para minimizar o evitar esos impactos.
Otro elemento importante es que el acceso a Internet sea asequible y que se mantenga un ecosistema abierto, basado en estándares que permitan a desarrolladores y empresas innovar.
¿Cómo ve Fastly el futuro de la arquitectura de Internet?
Creemos que el futuro será híbrido. Actualmente la mayoría de las aplicaciones y datos están alojados en los grandes proveedores cloud, pero cada vez más funciones se están trasladando al Edge. Ese modelo híbrido —cloud más Edge— permite descentralizar cargas, mejorar el rendimiento y equilibrar mejor la infraestructura. Es hacia donde pensamos que evolucionará Internet.
¿Trabajáis con los grandes proveedores cloud?
Sí, trabajamos con varios de ellos. La relación es múltiple: por un lado, utilizamos sus infraestructuras para determinadas funciones y, por otro, existen acuerdos comerciales para ofrecer nuestras soluciones a través de sus canales y marketplaces.
Entonces, ¿cómo definirías Fastly: infraestructura, software o servicios?
Ofrecemos una plataforma de servicios, pero nuestro elemento más diferencial es el software. La infraestructura es importante, pero el verdadero valor está en la tecnología que desarrollamos: la lógica que permite acelerar las páginas web, minimizar las llamadas al origen, purgar cachés casi en tiempo real y distribuir contenidos de forma extremadamente eficiente.
¿Cómo afectan las diferencias geopolíticas entre regiones como Europa, EEUU o Asia?
El contexto geopolítico se está volviendo más complejo y eso se traduce en nuevas regulaciones y requisitos legales en distintos países.
Como empresa global, debemos tener en cuenta esas legislaciones al diseñar y operar nuestra red. Nuestros clientes también operan en múltiples mercados, por lo que necesitamos acompañarlos allí donde estén, respetando las particularidades regulatorias de cada región.
En el comercio electrónico, ¿qué aporta Fastly frente a otros competidores?
Principalmente, velocidad y personalización. Nuestro objetivo es acelerar las páginas web de los clientes manteniendo al mismo tiempo experiencias altamente personalizadas. Tradicionalmente, el cacheo mejora la velocidad, pero puede limitar la personalización. Con nuestra tecnología somos capaces de cachear también contenido dinámico, específico de cada usuario. Esto permite ofrecer páginas rápidas y al mismo tiempo adaptadas a cada visitante, algo fundamental en el sector del retail y el e-commerce.
Cuando hablamos de personalización, ¿a qué nos referimos exactamente en la experiencia digital?
Cuando hablamos de personalización nos referimos a que la experiencia que recibe cada usuario es única. Por ejemplo, en un sitio de comercio electrónico, en el momento en que un usuario se identifica con su cuenta, todo lo que ocurre a partir de ese momento está adaptado exclusivamente a él: los productos que se le muestran, las recomendaciones o la navegación dentro de la plataforma.
Esa experiencia ya no es comparable con la de otros usuarios, porque está basada en su perfil y su comportamiento. Desde Fastly también podemos ayudar a acelerar ese tipo de contenidos, que son más dinámicos y cambian de usuario a usuario. De esta forma, incluso las experiencias altamente personalizadas pueden cargarse con gran rapidez.
Esto encaja con uno de los objetivos principales de la compañía: optimizar la experiencia digital de los usuarios para que sea lo más eficiente posible.
¿Cómo ayuda Fastly a las empresas a innovar?
Muchas veces se pasa por alto el papel que juega la infraestructura tecnológica en la capacidad de innovación de las empresas. Para muchas organizaciones es fundamental encontrar el equilibrio entre mantener una infraestructura sólida y poder innovar rápidamente.
Las compañías necesitan lanzar nuevas funcionalidades constantemente para diferenciarse de la competencia. Los hábitos de los consumidores cambian muy rápido: hoy pueden estar consumiendo contenido en TikTok y mañana en otra plataforma diferente.
Por eso es importante que las empresas tengan infraestructuras que les permitan ser ágiles, desplegar cambios rápidamente y analizar en tiempo real cómo están funcionando sus servicios digitales. Todo eso facilita ciclos de innovación más rápidos y efectivos.
En sectores como medios de comunicación o streaming, ¿cuáles son los principales desafíos?
En el ámbito del streaming y de los eventos en directo retransmitidos por Internet, uno de los mayores retos es gestionar picos de tráfico muy bruscos. En un evento en directo, el volumen de usuarios puede pasar de prácticamente cero a cifras masivas en cuestión de minutos.
Para las plataformas es fundamental contar con socios tecnológicos capaces de soportar esos picos de demanda sin degradar el servicio. Ahí Fastly juega un papel clave, ayudando a escalar la infraestructura para gestionar esos volúmenes de tráfico.
En el caso de los medios de comunicación, los desafíos son algo distintos. Uno de los temas más relevantes es la gestión de sus contenidos frente a los bots de inteligencia artificial: entender quién accede a esos contenidos, qué uso hacen de ellos y diferenciar entre bots legítimos y maliciosos.
A partir de ahí, los medios pueden decidir qué hacer con ese acceso, incluso plantearse modelos de monetización cuando determinados bots utilizan sus contenidos.
Además, otro reto importante es recuperar el control sobre la publicidad en sus propios sitios web, un ámbito en el que también podemos aportar soluciones.
En el sector financiero, ¿el dilema es latencia o seguridad?
En general, el sector financiero prioriza claramente la seguridad. Las entidades financieras suelen implementar múltiples capas de protección para garantizar que las transacciones sean seguras, incluso si eso implica añadir ciertos pasos adicionales.
Aunque la rapidez es importante —especialmente para los usuarios más jóvenes, que esperan experiencias digitales inmediatas—, la seguridad sigue siendo el factor dominante. Además, con la adopción creciente de inteligencia artificial, algunas organizaciones están descubriendo nuevas superficies de ataque. La implementación de estas tecnologías, en algunos casos de forma precipitada, puede abrir vulnerabilidades adicionales.
Por eso, especialmente en el sector financiero, existe una gran sensibilidad en torno a la seguridad, la gestión de bots y la prevención de ataques.
España es un mercado importante para la compañía y contamos con una presencia relevante. Trabajamos con clientes como Atresmedia, Mediaset o Repsol en distintos proyectos, especialmente en el ámbito de seguridad
EDUARDO MARTÍNEZ, FASTLY
¿Qué puede aportar Fastly al sector público?
Las páginas web de muchas administraciones públicas se han convertido en puntos clave de interacción con los ciudadanos. A través de ellas se realizan cada vez más trámites y gestiones.
Nuestro papel es ayudar a que esas experiencias digitales sean lo más rápidas, seguras y fiables posible. Evidentemente, cuestiones como la complejidad burocrática o el número de pasos necesarios en un trámite quedan fuera de nuestro alcance, pero sí podemos contribuir a mejorar significativamente el funcionamiento de las plataformas digitales del sector público.
¿Cómo está posicionada Fastly en España?
España es un mercado importante para la compañía y contamos con una presencia relevante. Trabajamos con clientes como Atresmedia, Mediaset o Repsol en distintos proyectos, especialmente en el ámbito de seguridad.
También colaboramos con empresas nativas digitales como BeSoccer, una plataforma que ofrece resultados de fútbol en tiempo real y que maneja volúmenes de tráfico muy elevados.
Además, tenemos clientes en otros sectores como el retail, el delivery o las apuestas online. Por ejemplo, Deliveroo en Reino Unido es otro de nuestros clientes de referencia en el ámbito del delivery.
¿Qué papel juega España y tu área de responsabilidad dentro de la estructura internacional de Fastly?
La región que gestiono abarca el sur de Europa —España, Portugal e Italia— además de Oriente Medio e Israel. Tenemos clientes en todos esos mercados y vemos un importante potencial de crecimiento tanto en economías consolidadas como España o Italia como en regiones donde la inversión tecnológica está creciendo muy rápido, especialmente en Oriente Medio. En general, dentro de Fastly, esta región está en una fase clara de expansión.
Cuando Fastly se dirige a una empresa, ¿con qué perfiles suele hablar?
Normalmente nuestros interlocutores son perfiles tecnológicos: CIO, CTO o CISO cuando el foco está en seguridad.
También hablamos con responsables implicados en procesos de transformación digital. En algunos sectores, como el retail, también es habitual trabajar con perfiles más cercanos al negocio, como responsables de e-commerce o de experiencia digital. En definitiva, trabajamos con todos aquellos responsables que gestionan la infraestructura digital o el rendimiento online de las empresas.
