“En Iberia, queremos enriquecer la oferta con productos de éxito en otros mercados europeos”

Recientemente han iniciando su andadura en el mercado español, ¿por qué han decidido iniciar ahora operaciones en nuestro país?
Patton-Inalp Networks siempre ha estado interesado en el mercado ibérico. Algunas de nuestras alianzas más antiguas, realizadas tanto en España como en Portugal, nos han permitido ofrecer nuestras líneas tradicionales de producto, más concretamente nuestras soluciones de conectividad. Ahora creemos que hemos madurado lo suficiente este mercado para introducir nuestra amplia gama de productos VoIP, SmartNode, y conseguir aumentar la demanda de soluciones IP con voz y datos integrados, de forma que su implantación sea cada vez más frecuente.
¿Con qué oferta llegan y cuáles son sus objetivos?
Nuestro objetivo para 2011 es enfocarnos en el apoyo dado a nuestros distribuidores locales, para enriquecer la oferta de mercado con productos que están siendo un éxito en otros mercados europeos, en los que también estamos implantados y consiguiendo un crecimiento continuo. En cuanto a nuestros programas de certificación Técnica y Comercial, pretendemos aportar a nuestro canal la experiencia que como empresa hemos ido adquiriendo en otros países, trabajando con los principales operadores, proveedores de Internet e integradores de sistemas nacionales, proporcionando soluciones de convergencia IP en los segmentos de mercado privado y público.
¿Cuál es su estrategia de desarrollo de negocio?
Actualmente contamos con tres partners certificados, tanto a nivel técnico como comercial, para las tres principales divisiones de producto que distribuimos en España y Portugal. Nuestra línea de conectividad, que cuenta con productos como EFM CPE, Ethernet Extenders y convertidores de Interface, están distribuidos por Cubitel; la gama de modems VoIP los distribuye Noanet; y nuestro sistema de videovigilancia Visuality, la desarrollamos e instalamos con proyectos específicos gracias a Altadona. Todos ellos se encuentran en Madrid y con ellos trabajamos para poner en marcha programas de colaboración para dar a conocer nuestras soluciones en el mercado local.
A pesar de la situación económica que está afectando a todos los países europeos de diferentes formas, creemos que pueden surgir importantes oportunidades en el mercado de las aplicaciones IP de transmisión de voz, vídeos y datos, y queremos trabajar en estrecha colaboración con nuestros socios para conocer qué tecnología podemos ofrecer en estas áreas de negocio.
¿Cómo está conformada la estructura organizacional de la compañía?
Patton Inalp Network se encuentra en Berna (Suiza), donde actualmente se localiza el centro de competencia, para toda Europa, donde diseñamos y fabricamos nuestra gama de productos VoIP. Nuestro equipo europeo está completamente integrado con la organización de Patton Electronics. Producimos el 90% de nuestros productos en Maryland, EE.UU., donde está nuestra sede central, y operamos en diferentes regiones con oficinas comerciales en Italia, Francia, Líbano, Vietnam, India y Australia, conformando un canal de distribución internacional de más 250 partners en el mundo.
Están especializados en productos de VoIP, ¿cuál es su valor diferencial frente a otros fabricantes del mercado?
Nuestros SmartNode CPEs e IADs actualmente están reconocidos como unos de los mejores routers VoIP que se encuentran actualmente en el mercado. Con una relación calidad – precio altamente competitiva, nuestras soluciones son compatibles con todas las especificaciones y protocolos IP requeridos por los estándares de la industria y su desarrollo se beneficia de los muchos años de experiencia en conocimientos y desarrollo en ISDN y SIP. Actualmente el mercado de soluciones VoIP es más maduro y se encuentra en constante crecimiento, en busca de productos que aporten la interoperabilidad y fiabilidad que requieren las compañías. Nuestros equipos están considerados por clientes de diferentes países, como las mejores soluciones que puedes utilizar en esta área. Nuestra estrategia es apoyar a nuestro canal, de forma que podamos crecer juntos, desarrollar las oportunidades del mercado y comprender las necesidades y la evolución de la tecnología.