Tras una exitosa etapa liderando el marketing de canal, Miriam Corzo ha asumido la responsabilidad de orquestar la estrategia de marketing de Nutanix en Iberia. En esta entrevista, la directiva analiza cómo la industria TIC está evolucionando hacia un modelo más humano; donde la inteligencia artificial y la automatización actúan como aliados de la eficiencia, pero donde la capacidad de generar confianza y entender el comportamiento de las personas sigue siendo el factor diferencial para el éxito del negocio.
Para Miriam Corzo, el marketing no fue una vocación temprana, sino el destino natural de su interés por comprender cómo piensan las personas y por qué toman decisiones. Al descubrir que esta disciplina combinaba esa curiosidad con la creatividad y un impacto tangible en los resultados, encontró su verdadera pasión. Hoy, como Marketing Manager de Nutanix Iberia, su papel ha evolucionado desde la ejecución y adaptación constante propias del trabajo con partners hacia una labor de «orquestación» estratégica, donde debe coordinar iniciativas globales con una visión integral del mercado.
Bajo su liderazgo, la estrategia de Nutanix se centra en el impacto real en el negocio, midiendo el éxito a través del pipeline, la calidad de las oportunidades y la conversión.
Corzo destaca que una de las iniciativas más efectivas que lleva a cabo son los eventos para cuentas estratégicas, donde el contenido relevante se une a una experiencia cuidada para fortalecer la confianza con el cliente. «Ahí está la clave de una campaña exitosa: cuando consigues impacto en negocio y a su vez mejora la cercanía con el cliente», afirma la directiva.
Las capacidades analíticas y la orientación a resultados deben ir de la mano de la flexibilidad y la empatía
En un entorno tecnológico marcado por la rapidez de los cambios, Miriam Corzo defiende que las capacidades analíticas y la orientación a resultados deben ir de la mano de la flexibilidad y la empatía. Como mujer líder en el sector, pone en valor habilidades como la sensibilidad, la escucha activa y la inteligencia emocional para construir relaciones sólidas. «Son habilidades que muchas veces no aparecen en los manuales, pero que ayudan enormemente a conectar», explica.
Respecto a la irrupción de la IA, la visión de Nutanix es de un «optimismo prudente». La tecnología ya está ayudando al equipo a ser más eficiente en el análisis y la creación de contenidos, pero Corzo es tajante: «el criterio sigue siendo humano». Para ella, la automatización no debe acabar con el toque personal, especialmente en el marketing B2B, donde el contacto directo a través de canales como LinkedIn o estrategias ABM sigue marcando la diferencia.
Finalmente, Miriam Corzo se alinea con la tendencia del B2B2C (Business to Business to Consumer), recordando que «detrás de los negocios, están las personas». Su visión de futuro para la industria TIC pasa por un marketing cada vez más estratégico, apoyado en el dato y la personalización, pero con un foco irrenunciable en aportar valor real y conectar mejor. «Que los clientes disfruten el camino y tengan buenas experiencias en el proceso de tomar decisiones es maravilloso», concluye, reafirmando que la autenticidad es la base del éxito a largo plazo.
