Giorgio Ancona, Presidente y Chief Operating Officer de Lutech España, lidera la ambiciosa expansión de este socio europeo especializado en inteligencia artificial y transformación digital. Tras un 2025 de crecimiento exponencial marcado por la consolidación de adquisiciones estratégicas como Sapimsa, Netinex y la unidad de Cloud y Ciberseguridad de Making Science, la compañía ha alcanzado una facturación global de 1.000 millones de euros.
En esta entrevista, Ancona detalla la hoja de ruta para alcanzar los 400 millones de euros en ingresos en el mercado español para 2026, apoyándose en un modelo que combina la potencia de la cloud con soluciones de IA agéntica.
Empecemos por lo más importante, ¿qué es Lutech? ¿Cuál es su actividad principal?
Lutech es un socio europeo especializado en evolución digital e inteligencia artificial. Es una compañía enfocada en acompañar a las organizaciones en procesos de transformación end to end. Nuestra actividad principal consiste en diseñar, implementar y gestionar soluciones digitales integradas que combinan cloud, ciberseguridad, servicios gestionados e IA para generar un impacto real en el negocio.
¿Cuándo comenzó la compañía su andadura en España?
Aunque Lutech cuenta con una larga trayectoria en Europa, nuestro recorrido en España comenzó en 2018 con la adquisición de Cimworks, una empresa especializada en innovación digital para la industria manufacturera.
En 2023 reforzamos nuestro compromiso con el mercado español mediante la apertura de nuestra primera oficina Lutech en Madrid. Sin embargo, la verdadera aceleración llegó en 2025, cuando consolidamos nuestra posición mediante una serie de adquisiciones estratégicas de actores locales.
A principios de 2025, la integración de Sapimsa y Netinex —referentes en soluciones SAP con oficinas en Madrid y Oviedo—, incorporó a más de 100 profesionales a nuestras filas y una sólida cartera de clientes. Posteriormente, en el último trimestre del año, reforzamos nuestra presencia con la adquisición de la unidad de Cloud y Ciberseguridad de Making Science, una operación que nos permitirá consolidar la propuesta de valor end to end de Lutech en el mercado ibérico gracias a competencias certificadas en Google Cloud en infraestructura, modernización de aplicaciones, seguridad e IA.
¿Desde cuándo ha asumido el cargo de presidente de Lutech en España?
Lidero las operaciones de delivery de la compañía desde 2023, cuando asumí el cargo de Chief Delivery Officer en Lutech en Italia. No obstante, mi liderazgo dentro del grupo tiene sus raíces en nuestra expansión internacional, concretamente a través de mi etapa como Chief Operating Officer y presidente de la filial española de Lutech.
Aunque mi trayectoria incluye una amplia experiencia gestionando operaciones a gran escala en Atos Italia, liderar todo este clúster español me ha permitido transformar nuestra estructura local en un pilar de alto rendimiento para el Grupo. Esta doble perspectiva, gestionar el ecosistema español y, ahora, supervisar el delivery global; garantiza que nuestra presencia internacional siga evolucionando con excelencia operativa.
Para Lutech, el reto principal ha consistido en exportar un modelo operativo exitoso a nuevos mercados
¿Cuál ha sido el mayor reto al que se ha enfrentado durante este tiempo, tanto a nivel personal como general para la compañía?
Uno de los mayores retos para Lutech como compañía ha sido evolucionar el proceso de crecimiento de la compañía en Italia y en el extranjero. Esto ha implicado no solo escalar la organización, sino hacerlo preservando los elementos que definen nuestra identidad: un fuerte compromiso con el cliente, un modelo de delivery enfocado en la excelencia y la innovación y una oferta tecnológica avanzada capaz de anticiparse a las necesidades del mercado.
En definitiva, para Lutech, el reto principal ha consistido en exportar un modelo operativo exitoso a nuevos mercados, manteniendo el mismo nivel de calidad e innovación que nos ha posicionado como referente en Italia.
Esto ha sido especialmente relevante en España, donde estamos viviendo una fuerte fase de expansión, tanto orgánica como inorgánica. Consolidar nuestra presencia implica integrar nuevos equipos y competencias, fortalecer el liderazgo local y adaptar nuestra propuesta de valor a un mercado en constante evolución, manteniéndonos alineados con la estrategia global.
Desde el punto de vista personal, el desafío ha sido garantizar coherencia y continuidad mientras la empresa evoluciona a gran velocidad. Guiar esta transformación requiere alinear personas, procesos y capacidades en diferentes geografías; asegurando que nuestro modelo de ejecución siga siendo sólido, ágil y replicable.
Para 2026, proyectamos alcanzar 400 millones de euros en ingresos en España, respaldados por un modelo apoyado en el crecimiento orgánico
¿Puede compartir algún caso de éxito o proyecto relevante que tengan en marcha en España?
Un proyecto destacado que ilustra nuestro impacto en IA es el que hemos desarrollado en colaboración con Metrovacesa, creando MiA, un agente conversacional avanzado de IA generativa construido sobre Vertex AI de Google Cloud. Esta solución proporciona soporte multilingüe 24/7 y calificación automatizada de leads, mejorando la efectividad de la experiencia del usuario en un 40% mientras reduce los tiempos promedio de respuesta en un 38%.
Más allá de la IA conversacional, estamos mejorando procesos empresariales impulsando la IA agéntica para simular comportamiento humano del mundo real con un 95% de precisión. Esta tecnología nos permite realizar pruebas de estrés de productos digitales y lógica empresarial compleja antes del lanzamiento, identificando puntos de fricción del sistema de forma autónoma a través de personas generadas por IA. Al desplegar estos agentes, ayudamos a nuestros clientes a reducir costes operativos en un 50–70% y acelerar la velocidad de obtención de insights de semanas a días.
Nuestra posición en España está también anclado por un enfoque especializado en Sistemas de Empresa Inteligente de SAP. Como SAP Gold Partner, acompañamos a nuestros clientes a lo largo de todo el ciclo de vida, —desde la planificación estratégica hasta el soporte continuo de aplicaciones en entornos SAP S/4HANA—; asegurando que el núcleo empresarial sea resiliente, escalable y totalmente integrado con ecosistemas de datos modernos.
Un ejemplo del éxito de nuestra colaboración con SAP es nuestro trabajo con INTA (Instituto Nacional de Técnica Aeroespacial). Transformamos su gestión contable pública desarrollando un monitor automatizado para transmisiones y reprocesamientos a IRIS, integrado con transacciones estándar SAP. Esta solución modernizó sus procesos financieros, permitiendo gestión presupuestaria en tiempo real y reduciendo errores en más del 60%.
¿Por qué se decidió abrir una oficina de Lutech en Madrid?
La apertura de nuestra oficina en Madrid a finales de 2025 fue impulsada por una decisión estratégica: establecer un hub en el principal centro económico y tecnológico de España. Madrid nos permite estar más cerca de los principales órganos de toma de decisiones, grandes clientes y socios tecnológicos; mientras que también ofrece un entorno altamente competitivo para atraer talento cualificado.
Esta oficina actúa como el eje coordinador de nuestra actividad en toda la Península Ibérica y refuerza nuestro plan de expansión europea, posicionando a Lutech como un referente en transformación digital en sectores estratégicos como energía, industria, telecomunicaciones, finanzas y Administración Pública.
¿Qué objetivos tiene Lutech a corto-medio plazo?
A corto plazo, nuestra prioridad es la integración operativa completa del talento, la experiencia y los modelos de entrega de las empresas recientemente adquiridas, con el fin de presentar una propuesta de valor verdaderamente unificada y escalable al mercado. Esto incluye armonizar capacidades en transformación cloud, modernización de aplicaciones y plataformas de gestión empresarial.
A medio plazo, nuestra ambición es establecer a Lutech como el socio de referencia para iniciativas de IA generativa y ciberresiliencia, mientras impulsamos programas de modernización digital a gran escala, tanto para el sector público como para grandes empresas españolas.
¿Cuánto facturó la empresa en España en 2025? ¿Y a nivel global?
A nivel global, hemos alcanzado una facturación de 1.000 millones de euros, con un crecimiento interanual cercano al 22%. En España, 2025 fue un año de consolidación: el EBITDA alcanzó el 13% y el equipo creció hasta 300 profesionales, representando un aumento del 70% en comparación con 2024, reflejando la rápida expansión de la empresa en el mercado ibérico.
¿Cuáles son sus perspectivas de crecimiento en España para 2026?
Para 2026, proyectamos alcanzar 400 millones de euros en ingresos en España, respaldados por un modelo apoyado en el crecimiento orgánico. Reforzar el equipo y abrir nuevas líneas de negocio serán acciones estratégicas para consolidar nuestra competitividad e incrementar la contribución del Grupo al ecosistema empresarial del país.
